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第三十一章 漫天要價坐地還錢

  “二十萬?”趙山河重復了一句。
  “是的!二十萬一年!最好的位置”馬華騰接著說道。
  趙山河心中冷哼一聲,二十萬一年,算下來一個月不到一萬七。
  別說最好的位置了,就算是普通的廣告位,趙山河都不會答應。
  趙山河目前本身就不怎么愿意在hao123上面做廣告來盈利,更別說馬華騰二十萬想拿最好的位置,簡直是癩蛤蟆想吃天鵝肉。
  要是二十萬一年,趙山河肯定會答應下來。
  兩百四十萬,對目前的趙山河來說,談不上救命稻草,但起碼可以讓他不需要擔憂接下來一段時間的資金。
  等到游戲網站上馬,肯定是需要一大筆資金的。
  游戲網站的服務器,要求可比hao123的普通服務器貴多了。
  再加上維護等一系列的費用,趙山河現在急需一筆資金注入。
  “不好意思,馬總,二十萬一年的報價,不足以拿到hao123最佳的廣告位置。我并不打算在hao123上投放太多的廣告,這會對我們的網站界面美觀造成很大的影響。”趙山河想了想,盡量用很誠懇的語氣跟馬華騰解釋道。
  拒絕肯定是要拒絕的,但是不能一下子把話說死。
  把話說死了,那就沒得談了。
  漫天要價,坐地還錢。
  雖說現在不是趙山河漫天要價,但生意都是一步一步談的。
  一句話說死的,除非是有足夠的憑仗,不然傻鳥才會這樣。
  趙山河缺資金,又不知道馬華騰到底有多高的意向在hao123投放廣告,自然是不會做傻鳥事。
  要是趙山河現在知道馬華騰一定要在hao123投放廣告,那么趙山河絕對會說完那些話的同時,再加上自己的報價。
  同樣坐在自己辦公室的馬華騰,不禁揉了揉額頭。
  他剛剛也只是試探性的詢價,想等著趙山河報價出來,這樣的話,他才能根據趙山河的報價來談。
  在hao123投放廣告,對TX來說不是必須的。
  可馬華騰知道,除了hao123,他沒有太多的選擇。
  現在國內互聯網,流量足夠大,又適合推廣企鵝的,就那么幾家。馬華騰考察下來,hao123是最適合的。
  按理說跟新浪搜狐網易三家也是可以合作的,可是馬華騰心里有個計劃,很清楚跟這三家合作也只能是短暫的,根本長久不了。
  兩個人都在試探著對方,現在就看誰熬不住了。
  思索良久后,馬華騰開口道:“那趙總,hao123最好的廣告位,一年廣告費需要多少?”
  馬華騰決定,不跟趙山河拖下去了。
  他每天需要處理的事情很多,沒有那么多時間跟趙山河浪費。
  既然知道對方不是什么好欺負的角色,那么就沒必要浪費時間,還不如直入主題比較好。
  “每個月二十萬,一年兩百四十萬!”趙山河按照自己心里所想的價位報了出來。
  在趙山河心里,hao123最好的廣告位,絕對是值這個價的。
  坐在自己辦公室的馬華騰隨即跳了起來,驚呼道:“不可能!”
  一年兩百四十萬的廣告費,還是目前整個互聯網行業盈利道路都不是很清晰的情況下,簡直是天價。
  當前困擾整個國內互聯網企業的,都是各自的盈利模式。
  國內互聯網起步發展到現在,滿打滿算都沒十年。
  大家都是跟著國外互聯網企業的模式在走,可國情不同,不是國外所有的盈利模式都適合國內的。
  TX去年一共獲得了440萬美元的融資,如今已經所剩無幾。
  現在TX還是在一直燒錢,沒有進項。
  如果是在TX沒有融資之前,想怎么支出,那就怎么支出。
  可現在有融資在里面,突然支付一大筆廣告費出去,馬華騰還真不知道怎么跟投資人交代。
  畢竟不是買服務器,買設備,在用戶數量呈爆炸式增長的情況下,還花一大筆廣告費出去繼續刺激用戶增長速度,馬華騰很難找到一個合適的理由來面對投資人的責問。
  雖然大部分互聯網企業都覺得想要盈利得靠廣告,但是像趙山河這樣開口就要一年兩百四十萬的真沒有。
  現在是互聯網行業的寒冬,不是互聯網發展的黃金時期。
  趙山河自然是聽出了馬華騰語氣之中的震驚,不過他并沒有意識到自己的話里有什么問題。
  按照后世的行情來說,這種價格,很便宜很便宜了。
  “趙總,這個價格是任何人都不可能接受的。咱們試探來試探去,都是浪費時間。咱們爽快一點,您報個底價,我能接受,那咱們就繼續談下去。我不能接受,那咱們買賣不成仁義在,起碼還能做個朋友。”平復了一下心情后,馬華騰接著開口說道。
  “那馬總您說說看,您準備出多少錢?”趙山河直接將皮球踢給了馬華騰。
  趙山河從馬華騰的話里,意識到了自己的理解可能出現了偏差。后世的互聯網行業確實很賺錢,可現在是2000年,連網易這些公司上市都那么慘,現在賺不賺錢,真的是個問題。
  在想著這些的時候,趙山河一邊在電腦上搜索起相關公司的年報。
  沒上市的公司看不到,可網易新浪這些已經上市的公司,是可以看到的。
  當看到這幾家目前的巨頭都沒有盈利的時候,趙山河知道,自己的想法真的出現了偏差。
  連國內龍頭都沒有實現盈利,而是在不停地砸錢。
  那么自己想要那么高的價格,真的是過分了。
  要知道,hao123目前總投資都不到三十萬,要是一下子就能接到一個兩百四十萬的廣告費,那瞬間就盈利,并且是百分之幾百的盈利,這在整個國內,都是很嚇人的。
  隨著趙山河的話音落下,身在鵬城的馬華騰,也沉默了下來。
  馬華騰是真的想繼續推廣TX,從剛剛趙山河的話里來看,二十萬一年肯定是沒機會。
  趙山河已經漫天要價了,那么現在就是他坐地還錢的時刻。
  可坐地還錢,也是講究技巧的。
  一下子還多了,說不定就崩了,還少了,那就吃虧了。
  經過長久的考慮后,馬華騰開口說道:“五十萬一年,趙總您同意那咱們這個星期就可以簽合同,不同意的話,那么,很遺憾,咱們沒有機會合作了。”
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